Bien souvent l’entrepreneur indépendant réalise sa publicité lui-même mais sans connaître les
règles essentielles. La publicité est une affaire de professionnels.
Il y a quelques règles simples à connaître qui peuvent déjà lui permettre de mettre un maximum d’atouts de son côté.
Par conséquent si vous êtes entrepreneur vous pouvez vous inspirer des quelques conseils qui suivent.
Sachez qu’un lecteur passe deux à trois secondes à lire une publicité:
Vous avez donc peu de chances de retenir son attention. Choisissez une offre ou un message à faire passer, et non un texte sans fin que personne ne prendra le temps de lire: faites simple.
Surprenez vos lecteurs et illustrez votre message par une image ou un aspect visuel afin de faciliter la mémorisation de celui-ci.
Sachez à qui vous vous adressez.
Bien trop souvent les annonceurs parlent d’eux et veulent vanter leur savoir-faire. Changez de registre, parlez le langage de votre client.
Votre publicité doit comporter quatre éléments:
1. Une accroche qui peut être un mot-clé ou un slogan. Elle ne s’adresse pas à tout le monde mais uniquement à la cible que vous avez identifiée. Ce n’est pas la peine de mettre votre marque dans l’accroche, il faut mettre quelque chose qui touche, intrigue ou intéresse le lecteur.
2. Présentez en quelques lignes la solution ou le problème. Vous n’êtes pas là pour éduquer le client mais pour l’attirer. Attention à bien cibler vos prospects potentiels en présentant le bon besoin ou le bon problème.
En effet un simple mot peut changer totalement la perception du message, et donc la cible.
3. Une image pour renforcer le message.
4. Mettre ses coordonnées et dire ce que le client doit faire (acheter, appeler un numéro, demander une documentation, etc.). Pour cela utilisez l’impératif: «Appelez dès maintenant le...», «Recevez gratuitement votre livre ».
Ceci n’est pas une recette miracle mais ces éléments peuvent déjà vous permettre d’avoir quelques bases pour réaliser vos publicités. Il est toujours utile de s’inspirer de celles qui existent et bien entendu de s’adresser à des spécialistes.
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